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尚德欧蓬:新生物才能适应教育的下半场

2016-11-17 09:44来源:未知
文章摘要:在近日举行的GET2016 教育科技大会上,尚德机构创始人欧蓬对中国目前经济、互联网以及教育环境的变化作出了下半场的描述,并指出这一阶段的特点是伴随着成本红利的消失,教育的生意变得越来越难做,而转向三四线城市或去进军海外都未必是最好的选择。 而欧蓬

  在近日举行的“GET2016 教育科技大会”上,尚德机构创始人欧蓬对中国目前经济、互联网以及教育环境的变化作出了“下半场”的描述,并指出这一阶段的特点是伴随着成本红利的消失,教育的生意变得越来越难做,而转向三四线城市或去进军海外都未必是最好的选择。

  而欧蓬给出的破解之道是:应从外延式增长向内涵式增长去转变,在这个剧变里谁能变成一个“新生物”,谁就能适应一个新世纪;而他所指的“新生物”应该具有三个特点,即重塑结构成本,重塑场景,重塑关系。

  低成本红利消失 教育的“下半场”已经到来

  谈到环境的变化,欧蓬指出,在过去的三十年里,中国经济的很大引擎来自于制造业。但现如今,受制造业发展的浸润,国家富强了但也带来了土地、房租和劳动力成本的上涨,导致制造业红利正在渐渐消失;而作为房屋租赁与用人大户的教育行业,受到这一影响自然在所难免。  

  除此之外,互联网流量大盘滞涨也同样对教育行业产生了重大影响。在过去的十多年里,互联网行业一直处在风口浪尖上;但与行业盛况相反的是,中国网民数量和平均上网时长几乎不再增长了;流量大盘趋于稳定,增长变得缓慢。所以欧蓬坦言:“我们大多数人其实都是把钱给了百度,给了房地产,给了物业,给了员工。虽然大家依旧很努力,但生意越来越难做也是事实”。

  房租、用人成本的攀升和流量红利的消失,本质上都预示着低成本红利的消失。对此欧蓬指出,早期的教育其实一直是获益于这种低成本红利,自己当年也是靠着两万元进行创业的。但伴随着现状的改变,中国教育无疑已经进入“下半场”!

  转向策略:三四线城市和海外都不是绝佳去处

  面对低成本红利的消失,大家都在寻找新的出路和市场。对于不少人青睐的转移到三四线城市或是去海外的想法,欧蓬并不苟同。他指出:“三四线城市作为阶段性利润收割的工具是没有任何问题的,但是三四线城市的人正大量地向一二线城市涌入,而且这个过程一直在持续,所以三四线城市正在清空。”

  而谈及海外市场欧蓬也表示了他的担心,时下的欧洲经济停滞已久,没有太多的机会,印度的整个阶层还是乱的;而反观国内,国人哪怕再抱怨生意不好做,但其实还在享受着巨大的人口红利以及中国GDP增长的红利,有巨大的外延式增长的大背景。所以欧蓬指出,享受到外延好处的国人去海外“拓荒”一定会蛮失望的。

  唯有打造“新生物” 才能适应“下半场”

  针对环境的变化,欧蓬提出了“在这个剧变里面谁能变成一个新生物,谁就能适应一个新世纪”的观点,对于何为“新生物”?欧蓬指出:“这个新生物应该具有三个特点:重塑结构成本,重塑场景,重塑关系,而这三个特点最后的关键点全部都指向的就是提高生产效率。”

  针对“新生物”的第一个特点,欧蓬强调轻模式会“重塑成本结构”。之前做了十多年面授、后来又做了大约五六年在线教育的欧蓬表示,自己感受最多的是两者的成本结构是截然不同的。

  他举例说,面授时我招一百个人开班,我的毛利大约是50%,我的营销费用大约是30%,管理成本是10%,剩下的是现金流利润。如果我招一万个人开班,其实是把一百个人乘以一百个班。这个看似没什么问题,但其实这里面有两个问题:一是从开一个班变成开一百个班,会造成管理层的剧增;二是没有壁垒,表面上看规模越来越大,但只要竞争对手请更好的老师就会置自己于死地。所以战线越长,危险越大。

  而谈到在线教育,欧蓬引入了一个公式,即X是收入,N是运营的收益,需要得出的成本等于Y。当年尚德机构创立的“嗨学网”的N一年是5000万,当时设计的时候,无论它的收入是0还是一个亿,它都要付出5000万,也就是说它有巨大的N在里面,而尚德机构的N是5个亿。

  有人说你几年前做“嗨学网”的时候为什么这么笨?把N设计成5个亿,看着更亏钱。对此欧蓬表示,他这么做是故意的,即故意把N设成5个亿。因为这就意味着任何一个人包括哪怕是教育的巨头,只要他们按照欧蓬的这种逻辑去做这个事,首先就要做好拿出五个亿不赚钱的准备;而且至少要做到十多亿的时候才能打平。这就是壁垒和成本结构的改变。

  谈到第二个特点“重塑场景”,欧蓬解释道,他特别认同一句话,即不同场景产生不同信息。同样的流量,放在淘宝上是购物的信息,放在YY上,放在B站上,放在不同的场景中产生的信息是不同的。教育的场景在过去N多年里面都是像现在这种模式,这是最低效的。而尚德机构也是在内部进行了很多测试之后,才渐渐找到了一些感觉。

  第三个特点是“重塑关系”,欧蓬表示,全球的互联网都在从“干巴巴”变得“湿漉漉”,所谓“干巴巴”,就是越来越技术导向;而“湿漉漉”是指越来越人性和关系导向,包括后来崛起的Facebook等,很多都是基于这些去重塑关系的,而这个关系又会产生很多化学变化和指数反应。

  也正因如此,欧蓬强调指出:所有的停止增长或者进入下半场最大的背景是我们要从外延式增长向内涵式增长的剧变。什么是外延式增长,即不断地冲规模;什么是内涵式增长?靠效率,不断提高效率。而谁能转过来,谁就会不一样。

责任编辑:小龙
文章关键词:  在线教育  中国经济  教育科技大会
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