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关彦斌的葵花药业:巨额广告砸爆款 3成营收投销售费

2019-04-12 16:47来源:斑马消费
文章摘要:斑马消费陈晓京 卖出一盒葵花药业的药,有超过3成是销售费用,在媒体深挖葵花药业实控人关彦斌被捕事件时,却忽略了这样一个事实。 斑马消费初步统计显示,从2014年至2018年,公司每年销售费用占当年营业收入的3成以上,远高于同行业平均水平。 不过,这家东

  斑马消费 陈晓京

  卖出一盒葵花药业的药,有超过3成是销售费用,在媒体深挖葵花药业实控人关彦斌被捕事件时,却忽略了这样一个事实。

  斑马消费初步统计显示,从2014年至2018年,公司每年销售费用占当年营业收入的3成以上,远高于同行业平均水平。

  不过,这家东北药企业绩年年增长,对研发的投入有点漫不经心。最近5年里,研发投入所占营业收入比例平均值2.06%,在行业内垫底。

  但这并不影响公司成为国内儿童用药市场的霸主。2018年报显示,公司实现营业收入44.72亿元,归属于上市公司股东的净利润5.63亿元,同比分别增长16%和32.85%。

  一盒药3成是销售费用

  2018年报显示,葵花药业(002737.SZ)有63个产品销售金额超过1000万元,其中,突破1亿元的产品有11个。这其中,小葵花儿童药就有7个单品年销售规模过亿元,不乏小儿肺热咳喘口服液、小儿柴桂退热颗粒、小儿氨酚黄那敏颗粒等耳熟能详的儿童药。

  目前公司在销的59个专业儿童药产品,无论在销售规模还是产品数量等方面,在国内儿童药市场均处于领先地位,是名副其实的国内儿童药第一品牌。

  从20年前一家改制药企发展至今成为国内一线药企,且成为儿童用药市场霸主,除了公司制定的超级单品战略,还和每年投入的巨额销售费用不无关联。

  斑马消费统计发现,公司支出的销售费用逐年上涨,2014年至2018年分别为9.93亿元、10.26亿元、11.71亿元、12.77亿元和14.47亿元,各占营业收入比重保持在30%以上,和莎普爱思(603168.SH)的支出比例相当接近。

  同行业的云南白药、片仔癀和白云山,其销售费用占营业收入比重在10%至15%之间。

  公司的销售费用在2016年后上涨幅度飙升,当年同比增长14.18%,2017和2018年分别同比增长9.04%和13.32%。

  公司自2014年上市之后,其营业收入增速保持在10%至15%的区间。

  在庞大的销售费用中,广告及业务宣传费不仅支出比例逐年升高,而且增幅明显,从2014年的2.7亿元增至2018年的8.21亿元,5年增2倍。

  2018年,公司广告及业务宣传费支出8.21亿元,同比激增近70%,当年公司营业收入同比增长16%。说广告是公司的主要动力之一,一点都不夸张。

  为何经常能在各种媒介上看到葵花品牌,也正是因为这个原因。

关彦斌的葵花药业:巨额广告砸爆款 3成营收投销售费

  研发投入行业垫底 2018年,葵花药业在研发上投入1.22亿元,虽同比仅增长0.04%,但这是公司上市以来对研发支出最多的一个财年。

  斑马消费梳理发现,2014年以后,公司研发投入大幅增加。2014年至2018年分别为0.48亿元、0.40亿元、0.62亿元、1.04亿元和1.22亿元。

  但是,从研发投入占公司营业收入的比重来看,一直处于较低水平。

  2014年至2018年,公司研发投入占营业收入的比率分别为1.46%、1.58%、1.84%、2.69%和2.73%,5年平均值为2.06%。在国内制药企业里,这样的研发投入少的可怜。

  中新经纬曾统计众生药业、以岭药业、誉衡药业、亿帆医药、尔康医药、步长制药、莎普爱思、九芝堂、嘉应制药等9家企业,在2013年至2017年5年研发投入状况,就平均值来看,上述企业平均值维持在2%至7%区间,其中,平均值最高的是众生药业,为6.86%,最低的嘉应制药,也有2.56%。葵花药业在上述5年平均值为1.80%,均低于上述制药企业平均值。

  2018年报显示,公司开展保健食品、日化产品等大健康产品超过50个项目,另外重点推进的有布洛芬混悬液、护肝片等化药,以及7个经典名方研发项目。

责任编辑:小龙
文章关键词:  片仔癀  云南白药  葵花药业
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