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全屋定制缘何猛推套餐营销

2018-04-14 16:09来源:未知
文章摘要:全屋定制行业近年来发展势头强劲,平均每年以40%的增幅快速增长。许多家居企业纷纷加入到全屋定制的行业中来,成品家具、地板、木门等家居企业也都纷纷打起全屋定制旗号,打造一站式购物体验。据报道,未来5年定制家居的市场容量将达到5000亿元。进入2018年

  全屋定制行业近年来发展势头强劲,平均每年以40%的增幅快速增长。许多家居企业纷纷加入到全屋定制的行业中来,成品家具、地板、木门等家居企业也都纷纷打起全屋定制旗号,打造一站式购物体验。据报道,未来5年定制家居的市场容量将达到5000亿元。进入2018年全屋定制行业继续保持良好态势,年初,索菲亚、欧派、尚品宅配等全屋定制领头企业便火力全开,相继推出优惠套餐。套餐的推出究竟是面对行业竞争而开始的“套餐价格大战”,还是出于消费者的需求而不断升级的套餐产品呢?

全屋定制缘何猛推套餐营销

  欧派多种套餐满足不同需求

  在3·15前夕,欧派春装节推出了七大全屋定制套餐,其中最大的亮点是“全屋22㎡19800套餐”,即19800元可以在客厅、餐厅、卧室、阳台等空间内定制22㎡投影面积的家具。除此之外,还有18㎡19800经典套餐、品质套餐、简欧轻奢套餐、欧式尊享套餐、时尚实木套餐、爱芯板套餐六款全屋套餐,七大套餐可以满足不同人群的定制需求。对于空间定制,欧派还推出客厅套餐、卧室套餐、儿童房套餐等家居定制+家私产品的套餐组合方式。应一站式购齐的需求,欧派此次还推出了“19800元家配套餐”,将沙发、茶几、餐桌椅、床等家配组合起来,给消费者更方便更实惠的选择。

 尚品宅配推出“智选套餐”518元/㎡起

  尚品宅配近期推出了按照“空间面积”来测算全屋定制价格的“智选套餐”,518元/㎡起就能实现全屋定制。“518元/㎡起”是尚品宅配根据“智选套餐”价格和住房面积测算得出来的价格基准,消费者可以以此为参考,用户只需按照518元/㎡的价格乘以空间实际面积,就能大概估算总体费用。据介绍,“518智选套餐”包含两房(80-100㎡)户型21件家具46600元和三房(100-120㎡)户型24件家具56800元两种套餐,覆盖主次卧、客餐厅、厨房等各必须的生活空间,其中次卧更可以升级为儿童房或书房。在产品方面,不仅有各种爆款柜类,宅配类家具、床品等多款精选优品也都包含在其中,让消费者一站式选购。

  索菲亚799元/㎡套餐升级

  2018年索菲亚全面升级了799元/㎡经典衣柜套餐,花色更加丰富,消费者的选择更多,9款花色更增加意大利设计百叶门款。同时标配配件升级,在原来免费赠送衣通、衣通托、抽屉各一个的基础上,再送价值300元的阻尼顶轮,辅料顶线加固板、顶板加固条、垫板、收口、封板均包含在内,无需另加费用。索菲亚还推出1111元/㎡的全屋自由定,可涵盖客厅、餐厅、卧室、书房、入户、衣帽间等多种空间。在人们越来越重视居家生活的安全健康绿色环保的形式下,索菲亚 特别推出1599元/㎡康纯板全屋自由定,不含甲醛,环保防潮。

 套餐形式助定制价格更透明

  三大定制家居企业纷纷推出或升级套餐,是否代表开启定制家居的套餐价格大战?欧派北京分公司总经理姚刚表示,套餐只是一种报价方式,而欧派通过推出套餐,可以让消费者更清晰的了解定制一套产品需要的费用,套餐让价格更加简单透明。消费者选择定制产品是希望能对空间有个高效利用,同时创造一个专属自己的个性空间,但报价形势复杂、“隐形选项”繁多让消费者很难直观地定制一套产品究竟要花费多少费用,这也是定制的一个痛点。此次推出“智选套餐”,尚品宅配负责人表示,这种将价格细化到“每平米”的计价方式,不仅可以让用户对预算成本有一个更清晰的判断,而且对推动定制家具价格透明化也发挥着一定程度上的积极作用,同时希望从每一平米开始去满足用户的这种定制需求。无论是价格战,还是改善升级,良性的竞争是有利于行业的发展,有利于企业做出更好的产品来更贴近消费者的需求。(来源:北京晨报

责任编辑:小龙
文章关键词:  成品家具  索菲亚  尚品宅配
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