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王国彬:互联网家装蓝海市场,机遇与挑战并存

2019-06-11 14:48来源:房产
文章摘要:近日,美国《福布斯》杂志发布了2019年全球上市公司2000强排行榜。在榜单Top10当中,中国企业5家,美国企业4家,荷兰1家。中国首次成为Top10榜单中拥有企业最多的国家,占据了半壁江山。 从宏观层面看,经过40年经济高速发展的中国,经济总量规模位居全球第

        近日,美国《福布斯》杂志发布了2019年“全球上市公司2000强”排行榜。在榜单Top10当中,中国企业5家,美国企业4家,荷兰1家。中国首次成为Top10榜单中拥有企业最多的国家,占据了半壁江山。

  从宏观层面看,经过40年经济高速发展的中国,经济总量规模位居全球第二,崛起的趋势是不争的事实。微观层面来看,中国经济的发展背后,有一批诸如华为、阿里、腾讯等一批伟大企业的崛起,在各自领域发光发热,并代表中国直接参与国际竞争。而在垂直互联网领域,有如土巴兔等优秀企业在快速发展。

  1、土巴兔王国彬带领团队扎根行业10多年

  土巴兔是一家垂直网站,专注于线上家居装修,成立于2008年。截止2018年6月,土巴兔拥有约2630万用户,84000家装修企业,110万室内设计师,1200家辅材、主材及定制家具供应商。其中装修企业、家具供应商和设计师。

  土巴兔所在的行业,就是互联网化非常不充分的垂直行业。家居装修行业参与者不了解互联网,互联网也不了解家居装修行业,也不能赋能整个行业,整个泛家装行业达到4万亿元的规模。土巴兔10年前进入这个行业,信奉“一群脚踏实地的人团结协作,敏锐地察觉用户需求,以创新改善服务和体验”。

  根据艾瑞咨询,以成交金额计算,土巴兔是中国最大的互联网家居装修平台。

  土巴兔的收入包括线上收入和线下家装收入,线上覆盖307个城市,线下有66个城市。其中线上收入就包括了订单推荐费、佣金和广告费。对新商业模式的认知,并非一蹴而就。虽然在今天看来充满金矿的产业互联网,10年前人们对此几乎一无所知。

  王国彬是做搜索出身,对纯互联网熟稔,他认为,对整个家居装修互联网行业的认知,也是不断升级和不断探索的过程,对这个行业的改变也是越来越由轻到重。比如,土巴兔一开始想做一个纯信息撮合的平台,帮助用户找到合适的装修公司,解决装修行业的信息不对称。这实际就是一个装修行业的信息聚合、最早的雏形可以追溯到Craigslist。这种形态简单的信息聚合网站,在国内先后有两个模仿者,最后两者合并。包罗万象的信息聚合,并不能吃掉所有行业,实际上信息聚合网站的盈利来自于招工、租房、二手等很小的几个类别。大部分的垂直行业,都不是仅仅发布足够多的信息能够解决的。比如,赶集网创始人杨浩涌后来去做了垂直的二手车买卖网瓜子。比起二手车,装修行业更是非标准化,信息芜杂,令传统的互联网从业者无从下手。

  王国彬扎根这个行业,一干就是10年。这个行业,虽然不如二手车市场那么炫目,引来瓜子、优信和人人车展开资本到市场的争夺,但这个行业是“长长的坡,厚厚的雪”,只要扎下根去,护城河足够宽,利润足够多。中国线上家居装修服务渗透率在2012年2.4%,到2017年是7.3%,预计到2020年达到16.9%。2017年,中国家居装修行业2.1万亿元,2020年将达到了2.5万亿元。比起中国电商渗透率,家居装修服务业仍有巨大的增长空间。2020年,线上装修GMV有望达到4384亿元。

  2、中美家装独角兽的钱景

  家居装修行业之大,中美皆然。

  在美国,有一家跟土巴兔同时创立,业务也极其相似的公司,Houzz。

  这家成立于2009年的公司,是美国房产泡沫破灭后生长出来的独角兽,创始人是

  Adi Tatarko和Alon Cohen夫妇,在2017年E轮融资4亿美元,估值43亿美元。

  Houzz目前的月活超过4000万,拥有1700万张照片库,在60个领域拥有近两百万设计师,在北美和欧洲,家装市场是1.2万亿美元,线上化也在逐步加快,所以美国资本市场一致看好Houzz的未来。

  虽然Houzz仍然是一家未上市的公司,不过有人估计其每年营业额已经超过了10亿美元,美国的家装设计师几乎都在上面活跃。

  Houzz的收入来源主要有:1、直接售卖家居链接分成;2、设计师缴纳的展示费用;3、家居和装修材料品牌广告。

  彭博社称赞Houzz说,在家装领域的社区氛围和技术上用望远镜也看不到对手。

  产业互联网,主要向产业链中的小B收费,而不是向用户直接收费。

  土巴兔也是如此。根据土巴兔的招股书,土巴兔目前的业务主要分为两部分。

  第一块是线上业务,包括订单推荐费、交易佣金以及广告业务。这块互联网业务是高毛利,2018年上半年毛利率达到94%。

  另一块是家装承包业务,向业主提供装修材料或者承包施工赚取费用,这是一块重业务毛利率也很低,2018年上半年毛利率28.6%。

  本来土巴兔是没有线下业务,王国彬认为,为了教育用户,开拓市场,一定时期内线下业务是需要的。

  不过,在积累和教育用户的最初阶段过后,高毛利的线上业务,就是土巴兔的主要前进方向。

  2018年上半年土巴兔营业收入2.7亿元,相比较于2017年同期的4.56亿元下降幅度约40.79%;其中2018年上半年线上平台业务收入2.13亿元,占比79.1%;家装承包业务收入0.56亿元,占比20.9%。

  2017年上半年线上平台业务收入1.47亿元,占比32.3%;家装承包业务收入3.09亿元,占比67.7%。

  教育用户,是每个互联网平台的必经之路;走过了最初的阶段,就需要提高毛利率,只有线上的业务具有想象力,才有互联网估值。

  在减少线下业务后,土巴兔的总体毛利率从2017年上半年的44.1%提升到2018年上半年的80.3%。

  单纯看线上业务的增长,也是超过了中国总体电商。

  2017年上半年线上业务1.47亿元,2018年同期线上营收2.14亿元,增长率达到45%。

  中美庞大的家居装修市场,不但能够诞生Wayfair、居然之家这样的家居售卖公司,也有足够的空间诞生线上装修独角兽。

  而且,比起仍然亏损的家具电商Wayfair,Houzz对家具售卖的抽成是15%,按照不同的类别像设计师和设计公司收费。同样,土巴兔这种轻模式的公司,只要规模效应到了,想要盈利要比单纯的电商公司容易得多。

  土巴兔正是改变了这么一个扭曲的行业,让装修公司B端对C端从低频变成高频,让信誉变得重要。土巴兔这个“土”行业,已经被王国彬吃透:没有投机取巧,只有重剑无锋。他由点到面、由轻到重、由浅到深对产业进行渐进的改造。

责任编辑:小龙
文章关键词:  装修公司  家居装修  土巴兔
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